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销售工作在路上

2018-07-10

  我1996年学校毕业后,入职洛阳市大华机器厂,在从事技术工作十多个月,后于1998年3月进入销售科,其时销售人员不足10人,年销售额几百万元。2004年4月企业改制,我个人仍从事销售工作;2017年2月调入大华分公司瑞克循环科技,我还是从事销售工作。一晃至2018年6月,就到了公司建厂60周年的年份,公司的发展日新月异:人员数量及素质、公司厂容厂貌、销售和产值额的节节攀升、产品种类的增加和其科技含量的提升等等方面均已发生了翻天覆地的变化,只是我从事销售20年的步伐未敢懈怠过。

 

 


  刚做销售,为了把握销售市场的信息,我把自己销售的步伐迈向我国东北区域的各个城市。先是黑龙江鹤岗的萝北县,据说那里金矿企业较多,隔江(黑龙江)即是俄罗斯的地界,接下来到牡丹江的鸡西县林口镇,还有吉林的长春、延吉和珲春市,还有白山和通化,又到辽宁的沈阳、本溪、丹东,在丹东隔鸭绿江相望朝鲜的土地,辽宁南部有鞍山、营口、大石桥、瓦房店、大连;接下来2000年后,我国钢铁产能急速增长,为服务好钢铁集中的城市,陆续走向河北的承德、遵化、迁安、唐山、秦皇岛、邢台、邯郸……,同时为开辟北京周边的砂石料市场,走向了张家口、宣化、顺义、门头沟、房山、密云等城市;2004年开始,煤炭、铁矿资源业产能走高,又走向内蒙呼和浩特、包头、固阳、鄂尔多斯、乌海等,还有西部的兰州、银川、陕西的延安和铜川、西南部的云贵川,还有南部的广东、广西、贵州等等……手机软件显示,做销售20多年余,走过了21个省份,到过5个直辖市,涉足过300多个县级以上城市。在销售工作的路上,我一直在给客户送去我们大华重工的产品服务和发展理念。

  迈向市场的脚步未停,同样做销售的那颗心更是一直在踊跃跳动……

 

 

 

  刚开始时,总以为要做好销售工作,就掌握很多销售技巧,要穿上正统的商务服,要请客户吃上好饭、抽上好烟等等,随着岁月的流逝,才知道做好这些表面的文章是远远不够的,主要的还是修炼好以下几项基本内功:包括对公司产品知识、性能的熟练把握,对产品在不同行业的工艺的熟识,对商务报价书的细致制作,真诚地站在客户的角度考虑问题等等,只有这样销售人员才有了自信,才能真正地推销出了自己,从而销售我们的产品。推销出产品就完成了销售工作?非也,合同签订后和客户的现场沟通,卖出设备后客户的售后衔接,客户用好了对你给其朋友的推荐等等,从而形成销售的又一波新的循环……,只要你做销售的这颗心没有放下,销售工作就一直在路上。

  销售人员的岗位未变,这个脚步一直在迈向前方,迈向那个未知的需求领域,那颗对市场的探寻的心就会一直狂跳不止……,销售工作在路上,忽然耳边响起了那首熟悉的歌声:

  “那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明……”,这歌中的每一句不正是销售人员在路上的真实写照吗!

电话咨询:152-2543-9821